阿里吞下申通,创始人套现146亿离场:逼足自己3次后,终于衣锦还乡

不逼自己一把,命运就会逼你一辈子。
 
 
刚刚踏进8月,申通快递就发了一份公告,老板跑了!
 
当然,这是通俗讲法,正版话术是这样的:公司实际控制人陈德军和陈小英与阿里巴巴签署《购股权协议》,授予阿里巴巴收购申通31.35%股份的权利,约定收购价为99.82亿人民币。


我来翻译一下这段话的大意:申通老板陈德军、陈小英兄妹提前把公司大部分股份卖给了马云,并且大赚一笔。
 
如果大家还有印象的话,这已是他们第二次套现了。今年3月11日,陈家兄妹以46.6亿的价格卖掉了申通14.6%的股份,接盘人正是阿里。
 
两笔交易过后,阿里巴巴成为申通第一大股东,而陈德军、陈小英在短短5个月内套现146亿激流勇退。
 
何乐而不为?
 
大家可能不知道,快递江湖群雄鏖战,前有顺丰,中间有“四通一达”,背后有天天、优速紧追不舍。作为中国快递鼻祖,申通这些年腹背受敌,市场份额不断缩小,口碑坍塌。
 
与其在这样的战火中力不从心,不如交出指挥棒,提着146亿衣锦还乡。
 
与很多人关心他们以后怎么花这笔天文数字般的钱不同,我更关心的是怎么赚到的。
 
 


陈小英,大家可能不太了解这个人物,但在业界她是出了名的“快递女王”。
 
她不仅是申通快递和天天快递的双创始人,还是韵达快递前大嫂,韵达创始人聂腾云得叫她一声“嫂子”。
 
在最近公布的《2019胡润全球白手起家女富豪榜》中,43岁的陈小英以90亿人民币财富上榜,1976年出生的她在一堆老爷老太中间非常年轻。
 
在人前,我们看到她各种各样的光环。在她身后,却是一条血泪成河、异常艰辛的创业之路。我们看到,她的人生就是不断逼迫自己,逼自己成长,逼自己适应,逼自己独立,活生生把自己逼成一个身家百亿的“快递女王”。
 
1、逼自己成长
 
在陈小英很小的时候,家里的顶梁柱陈父病逝了,没有人知道她的童年怎么过来的。
 
我们只知道小小年纪的她,走的每一步都是被迫,被迫辍学、被迫种地、被迫打工,被迫以一个和年龄极不对称的方式成长。
 
最终,在亲戚和乡邻的接济下,她一点点熬大,16岁的时候离开家乡。


2、逼自己适应
 
刚开始,陈小英在杭州一家印染作坊当女工,并由此认识了前夫聂腾飞。
 
90年代初,杭州的出口贸易快速发展,但有一个痛点却迟迟得不到解决:出口公司的报关单必须次日抵达上海港口,而全国唯一的邮政快递从杭州到上海需要三天时间。
 
于是他们双双辞职,干起了中国第一份民营快递的业务——送报关单。陈小英负责打电话和拉业务,聂腾飞负责取件,每天凌晨坐绿皮车从杭州赶到上海送货。
 
只有十七八岁的陈小英,每天要打上千通电话,经常被人破口大骂。为了联系更多客户,她一天只睡几个小睡,天还没亮就得出门,还经常被客户当成是骗子。
 
20年后,她回忆起这段经历说道:“那时每天要工作17个小时,没有任何娱乐活动,但活得非常充实,觉得未来的发展很有希望。”
 
在那个年代,所有民间快递都被称为“黑快递”,邮政和警方常常联合起来在路上围追堵截,抓住了,那就连人带货一起进局子。
 
在这样的打击下,没人敢去送快递了,陈小英又逼得自己和男人一样,收件、周旋,再提心吊胆地把件送上火车。没有办法,没伞的孩子必须努力奔跑,逼自己去适应这个社会的节奏。


3、逼自己独立
 
申通好不容易站稳脚跟后,陈小英以为自己可以歇一歇了,这时又一个晴天霹雳打了过来。
 
1998年,聂腾飞在出差路上发生车祸去世,陈小英当场晕了过去。幼年丧父,中年丧夫,还有比这更残酷的命运吗?更雪上加霜的是关键时刻,申通的骨干纷纷离开另起炉灶,为此她经常在半夜哭醒。
 
她再次逼着自己从悲痛中走出来,在哥哥陈德军的帮助下,她对申通进行大刀阔斧的改革,将公司拉回了快车道。
 
很多时候,你不狠狠地逼自己一把,就不知道自己有多优秀,就不知道一个人到底有多大潜力。
 
幼年丧父、中年丧夫、公司险遭不测,每一次危机关口,陈小英都挺身而出,逼着自己完成了一次次不可能完成的使命。
 
 
 
没有人随随便便成功,也没有人注定一生失败,真正的强者,都是逼出来的。
 
2000年,马云拿到孙正义2000万美元投资,想要装修创业大厦。那时候阿里成立不久,人手短缺,耗资千万的装修重担一下压到了刚入职的前台童文红肩上。
 
大部分新人一碰到这种烫手山芋,要么推掉,要么走人,但童文红却逼着自己看教材、看图纸、看报价,边看边学,因为她知道这一仗决定未来前途。
 
最终,她用最低成本、最高质量的装修帮助阿里巴巴完成了第一次搬家,马云从此记住了这个前台小妹。
 
2013年5月,阿里成立菜鸟网络,马云需要一个操盘手。他没想彭蕾,没想蒋芳,而是直接带走了童文红。
 
毫无经验的童文红再次逼着自己“在一群抽着烟的男人堆里”干起了物流。
 
从2013年双十一362亿交易额,到2018年的2135亿交易额,群里双峰值快递量接近5亿个,但是从来没有爆过仓,美国人听了眼珠子都快掉下来了。
 
2017年,童文红上任菜鸟董事长,一个外行进军物流,将公司做到现在1300亿估值,童文红只用了5年时间。马云曾说,菜鸟网络我从来没有考虑过第二个人。

图:陈小英和童文红


一个前台小妹,愣是把自己逼成了一个总裁。
 
陈小英,童文红,一个出身贫苦,一个前台小妹,靠着后天神力双双收获了世俗中的成功,衣锦还乡。而那些从不肯尝试迈出去的人,却还在拼命抢两块钱的红包。这样的话虽然不好听,却是话糙理不糙。

这就让我们不得不信:不逼自己一把,命运就会逼你一辈子。

当你逼自己一把之后,你就会发现,原来我有这么大的潜力,原来我也可以变得那么优秀,怎么以前都没感觉到?


中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!得合伙人,得天下!

把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业己经衰落,战略大方向也错了。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗

股权既是一门技术,也是一门艺术。

● 股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!

● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维和新方法,我司推出线上《股权微课堂》

学习内容(微信群内):

1、如何设计公司股权结构?怎样分配比较合理?

2、如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才?

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4、股权融资的6大步骤?

5、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适?

6、公司新老股东架构多少比较合理?

7、如何设计股权之间的“责、权、利”?

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9、如何永远把握公司控制权?

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